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看广告赚钱的时代来临了(二)

2020-06-28 22:59:14 浏览: 分类:悬赏资讯

昨天发文后有朋友来问我,既然看广告也能赚钱,到现在为止平台为什么还没有大动作呢?里面到底还有哪些环节没有打通,今天我们就这些问题做进一步的探讨。

一、看广告赚钱分流了平台的收益,平台不一定赚钱。商家找平台做广告事先已经约定好了支付费用,如果平台把一部分费用付给观众,直接面临的就是盈利的损失。我是一个卖奶茶的商家,找到平台做广告,说好了在平台推广一个星期费用是2万元,平台负责将我的广告上线,至于有多少人观看,观看的人里又有多少人转化为奶茶店客户,奶茶店在此期间又超卖了多少杯奶茶,能否将奶茶店的广告费用2万元收回,这些数据很多都无从得知,更无法加以利用和改进。还不用说奶茶店干脆不做广告直接将2万元补贴给进店消费的客户来的更直接,更实惠。商家上线广告无非就是想增加销售,可促销的形式也有很多种,不一定非要去平台打广告,像很多餐饮店干脆直接让美团来推广还更加直接。卖其它产品的还可以让淘宝,京东这些平台来做推广,相对来说还要更简单一些,这里就出现了一个问题,到底哪些公司和企业会去视频平台去做广告呢?短视频承载的内容肯定比图片要更多,信息量更大,这就需要我们做选择了,我们再举例:假设一家银行需要对它推出的理财产品做广告,短视频能否做的比淘宝、京东、美团更好呢?保险公司要对它推出的保险产品做广告呢?某一部新宫斗剧需要做推广呢?某一个艺术品拍卖需要提前预热呢?某一个国家需要对中国的游客做旅游宣传呢?地产商新楼盘的推出呢?当然还有很多这样的产品都可以在视频平台上做广告,激发潜在需求或许要比直接卖产品的效果更好。上述的这些广告很多都通过平面或者地推的方式进行如果都搬到手机屏幕上又会是什么效果呢。

二、广告跟产品间的链接没有彻底打通。我在淘宝上卖普洱茶,假设我花钱在微视(腾讯产品)上做广告,可众所周知的原因,我即便把我的淘宝店链接放在了广告下方,顾客找到我店铺也需要费尽九牛二虎之力直到最后放弃。我做广告的目的是为了引流进店,如果出现上述情况我凭什么花这种冤枉钱呢?产品的销售很大程度上跟快递链接有关,现在平台各自为战,这就人为造成很高的门槛和壁垒,对产品销售造成了巨大的障碍。反过来同样影响了企业花钱做广告的热情,一个产品的广告需要在不同的平台上推广无形中增加了产品的成本和推广的预算,无助于增加产品的销售和提高企业的竞争力。平台之间的疆域没有突破以前,这些问题一定会长期存在。

三、广告付费能否有效命中目标观众群体。既然是看广告赚钱那么一定会有人钻制度的空子和漏洞,既然是赚钱那我就不一定观看,主要打开手机放在一边就好了,那么这种广告效果能否达到推广的预期呢?钱被观众赚钱走了,产品倒没卖出多少,这种情况商家和平台都不愿意看到,当然我们可以从制度安排做文章,例如必须完整观看广告中间不得刷屏,又或者看完广告进行分享,再或者看完广告点击链接进入到商家店铺后才能拿钱,但是这些安排很有可能会引起观众的反感而直接放弃,除非你给的诱惑足够大,如果是几分钱的诱惑那还是算了。很多广告的观看从观看者的心理来看基本都是被迫的,玩游戏的或许是因为游戏币不足不能继续玩下去,看电视剧的由于广告在中途不得不看等等,而如何让观众主动点开广告并有效的看完,或者观看中引起购物的欲望,这些才是平台和商家需要研究解决的。一个好的产品依旧需要一个好的推广创意。

四、观看付费模式前途光明但道路曲折。现在的微信朋友圈早就变成了自媒体推广圈,推广的效果如何呢?死路一条,原因很简单受众群体单一,没有一条快速通道直达商铺,商铺良莠不齐产品质量无法保证。发发鸡汤、说说保健还可以,再继续下去没人会认真,因为你发广告是在剥夺别人宝贵的注意力,还不用给钱,到最后谁会去理你。自娱自乐而已。那有人会说我直接在朋友圈发广告的时候就在链接里存钱,有人点击直接把钱发给他,我的广告不就有人看了吗?确实有人看可是受众群体太小、效果会有多好呢?到时钱撒出去了产品没卖掉,这钱花的太冤枉。通过平台发广告同样存在许多问题,产品如何把关,购买需求如何快速实现,广告效果如何体现,广告如何根据顾客的喜好偏爱精准投放,目标客户如何送达,这些都是现实中存在的问题和障碍,所以我们还有很长的一段路需要在黑暗中摸索。现在方向是明确的,关键是路怎么走了。

    为注意力付费是一个趋势,如何把人类宝贵的注意力变成生产力,在不断演变的激烈市场中立于不败之地或许是每一个企业和商家需要认真思考和对待的问题。

            你的朋友 树叶

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